Cuando compra un automóvil , necesita saber negociar. Nunca querrá conformarse con el primer precio que se anuncia o el que le ofrece el vendedor de automóviles. A menudo, este precio se inflará solo para que el vendedor pueda ganar más dinero con usted. Es como ir a una venta de garaje o una casa de empeño y simplemente comprar algo al precio exacto por el que se anuncia. Casi siempre puede negociar un precio menor si simplemente pregunta y regatea con ellos.
Los 5 mejores consejos de negociación
Hay todo tipo de formas en las que puede negociar con un vendedor de automóviles. Cuando negocian con usted, utilizan una serie de tácticas de venta para intentar que compre un automóvil al precio que quieren que lo compre. No esperan que usted tenga su propia serie de tácticas y métodos para negociar el precio directamente con ellos. A continuación se muestran los 5 mejores consejos de negociación que puede seguir para reducir el precio a algo diferente a lo que se anuncia.
- Conozca el valor : los vendedores de automóviles siempre asumirán que usted no conoce el verdadero valor de los automóviles que desea comprar. Es por eso que debe hacer su tarea con anticipación y calcular el valor del automóvil que está interesado en comprar. Luego, cuando tenga que negociar con el concesionario o el propietario del automóvil, muéstreles impresiones de varios sitios web de automóviles que muestren el valor real del automóvil. Esto probablemente los persuadirá de reducir el precio al valor real del automóvil.
- Conozca los descuentos : si es un veterano militar, estudiante o miembro de la AAA, probablemente tenga derecho a un gran descuento en la compra de su automóvil. Hay algunos concesionarios que le darán estos descuentos, pero debe preguntarle al vendedor o de lo contrario no le informarán sobre ellos. Asegúrese de tener sus tarjetas de identificación de Asuntos de Veteranos, AAA y / o cualquier universidad a la que asista.
- Pregunte sobre las tarifas : lo único de lo que los vendedores de automóviles nunca hablan son las tarifas adicionales que se agregan al precio de lista del vehículo. Esto incluye la tarifa de publicidad regional, la tarifa de documentación del distribuidor, la tarifa de originación del préstamo y muchas otras. Podría tener un automóvil que se venda por solo $ 15,000 y luego terminar pagando $ 20,000 después de que se agreguen todas las tarifas. Por lo tanto, si pregunta acerca de las tarifas por adelantado, es posible que pueda persuadir al comerciante de que descienda el precio de cotización principal para compensar las tarifas adicionales.
- Lea la documentación con atención : los concesionarios son muy escurridizos cuando se trata de los contratos legales del acuerdo de compraventa de automóviles. A menudo intentarán que firmes un paquete adicional que consiste en planes de cobertura de garantía, cambios de aceite gratuitos de por vida y otras cosas que quizás quieras o no. Dado que estas adiciones cuestan más, asegúrese de comprender su importancia en el precio total y si cree que vale la pena o no. Si cree que no vale la pena, pídale al vendedor que revise el contrato para eliminar estos extras.
- Descuentos en efectivo : muchos concesionarios le ofrecerán un gran descuento en el precio de lista de un vehículo si lo paga en efectivo. Ahora, si no tiene el dinero en efectivo, esto es lo que debe hacer. Simplemente vaya a un banco y obtenga un préstamo personal, un préstamo con garantía hipotecaria o una línea de crédito por la cantidad que desea gastar en un automóvil. Luego, vaya al concesionario de automóviles y busque un automóvil que tenga un precio de $ 5,000 más de lo que desea gastar. Ofrezca comprar ese automóvil en efectivo por $ 5,000 menos que el precio de lista. Es probable que el distribuidor diga «sí». Ahora solo use el dinero de su préstamo para pagar el automóvil a un precio más bajo y luego haga sus pagos mensuales a su banco por el préstamo que utilizó.
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Cada concesionario de automóviles es diferente y es más difícil negociar con algunos vendedores que con otros. Pero dado que el trato implica mucho dinero, los vendedores no están dispuestos a dejar que un comprador abandone su lote sin tratar de negociar un precio justo para ellos. Están tan ansiosos por obtener una venta como usted por encontrar un buen negocio. Es así como la negociación puede resultar en un precio en el que ambos terminen contentos.